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B2B电商兴起的原因及医药电商的机遇

2019-10-15来源:河南国际在线


消费互联网在现实生活中的无孔不入,其成功模式,被B2B产业从业者甚为推崇,认为互联网同样可以改变B2B产业生态。但是与消费互联网不同的是,B2B产业互联网面向的是制造业组织。而不同的行业,不同的企业,需匹配的解决方案也不尽相同。B2B行业中一两个企业不足以横扫整个市场,每一个垂直领域都有机会出现巨头,B2B行业仍是一片蓝海。


为什么B2B电商会兴起?



1、互联网成为基础设施,交易平台减少中间环节


联网发展逐渐普及,通过互联网就是打掉一些不必要的中间层级,让整个社会的运转的效率更高。B2B的行业里面,这个效用更为突出。中国几乎所有的市场都是供过于求,这凸显了渠道的价值。比如传统医药行业价值链中,制药企业具有较高的定价权,药品批发企业集中度较低且多层代理 (全国级,省级,市级) 较为复杂。国家都出台两票制等政策来减少中间环节,B2B电商的本质即是缩减中间流通层级,让企业直接接触销售渠道。


2、产业信息化已经有深厚基础


整个产业的信息化已经进行了多年,产业链上下游信息实现了及时和全面的聚合,这为B2B在线交易撮合、代卖和独立电商提供了扎实的基础。目前我国医院信息化发展迅速,医疗卫生信息化取得了令人瞩目的进展。


3、在线交易习惯的普及成熟


B2C电子商务的发展培养了在线购物的习惯,为B2B电商兴起完成了在线交易的普及教育。另外从PC到手机,在线交易的硬件和支付等配套服务也非常成熟了。软件和硬件上充分的技术基础,这是B2B电商能够实现的基本前提。


4、移动互联网平台对小B的锁定在加强


中国移动手机的普及,使得小企业小商家的日常运营,已经深度依赖移动互联网。无论在交易,采购,沟通,管理,还是支付环节,小B对移动互联网的依赖会越来越强。


5、B2B标杆企业的龙头效应


标杆企业,比如在线钢材交易平台“找钢网”。这公司的估值涨得很高,引来了很多人的效仿,各种找字辈的网站频出,也都具有良好的估值。这就是标杆的企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。


6、2C创业遇到巨头流量瓶颈,2B创业打造独立生态系统闭环


BAT已经基本控制了移动端的流量,流量越来越贵,网络C端流量的竞争很激烈,很多O2O和B2C电商都无法生存。对比之下,B2B的优势得到了凸显。因为不需要买流量,不需要大规模烧钱,大部分平台都活的很好,创业相对成功率高,这是一个很大的吸引力。




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